Dans un contexte de fortes tensions sur les matières premières, de transition énergétique accélérée et de pression réglementaire croissante, les acheteurs du secteur de la construction se retrouvent en première ligne des transformations industrielles. Si leur rôle ne cesse de gagner en complexité, il devient également plus stratégique. Pour rester à la hauteur de leurs responsabilités, ces acteurs doivent sortir de leur isolement fonctionnel et s’inscrire dans une dynamique de réseau, d’anticipation et d’alignement stratégique. C’est dans cette optique que les grands rendez-vous sectoriels prennent tout leur sens.
Loin d’être de simples salons commerciaux, ces événements constituent désormais des espaces d’observation, d’alignement technologique et de coopération filière. Ils permettent aux acheteurs de confronter leurs pratiques, d’identifier des innovations utiles, mais surtout de capter les signaux faibles qui redessinent les chaînes de valeur du bâtiment.
Comprendre l’importance stratégique des salons pour les acheteurs
Chaque rendez-vous professionnel est une opportunité pour la fonction achats de rehausser son niveau d’analyse et d’alignement stratégique. Dans le secteur de la construction, où les cycles d’investissement sont longs et les décisions structurantes, anticiper les tendances technologiques, normatives et environnementales devient un impératif. Les salons spécialisés permettent ainsi de décrypter les évolutions à venir, tout en testant leur résonance auprès de l’écosystème industriel.
Un directeur achats d’une entreprise de gros œuvre confiait récemment que la visite du salon Batimat lui avait permis d’anticiper, avec plus d’un an d’avance, les ruptures d’approvisionnement à venir sur certains matériaux isolants. En dialoguant avec plusieurs fabricants, il avait constaté une tension sur les capacités de production, encore invisibles dans les chiffres de l’INSEE. Cette information l’a conduit à renforcer ses contrats d’approvisionnement stratégiques en amont, évitant ainsi les surcoûts observés par ses concurrents un an plus tard.
Au-delà de l’innovation produit, ces salons donnent également accès à des solutions logicielles, des plateformes de gestion, ou encore des dispositifs d’évaluation fournisseurs essentiels à la digitalisation de la fonction achats. Les enjeux de traçabilité, d’ESG, ou encore de performance énergétique y sont largement représentés, permettant aux acheteurs de faire progresser leurs critères de sélection au-delà du simple coût d’acquisition.
Batimat : un observatoire de la mutation technologique et environnementale
Parmi les rendez-vous majeurs, Batimat s’impose comme une référence incontournable. Ce salon, organisé à Paris, réunit tous les deux ans l’ensemble des acteurs de la construction, de l’architecte au fournisseur de matériaux, en passant par les entreprises de travaux publics, promoteurs et collectivités.
Pour les acheteurs, Batimat offre une vision complète de l’offre industrielle actuelle, tout en mettant en avant les innovations à fort potentiel de rupture. En 2022, par exemple, le salon a fortement mis en avant les solutions en béton bas carbone, les systèmes de ventilation passive, ou encore les modules constructifs industrialisés. Autant d’éléments qui, au-delà de l’effet nouveauté, doivent être analysés sous l’angle des conditions d’achat, de la disponibilité, et des impacts en exploitation.
Des tables rondes stratégiques, orientées achats responsables, relations fournisseurs durables, ou logistique bas carbone, permettent également d’alimenter une réflexion transversale. La direction achats ne peut plus se contenter de comparer des devis : elle doit évaluer des chaînes de valeur, des risques opérationnels, des modèles économiques.
Intermat : la fenêtre sur la productivité du chantier
Autre événement de premier plan, Intermat est dédié aux matériels et équipements pour la construction et les infrastructures. Ce salon, lui aussi organisé en France, est particulièrement utile pour les acheteurs d’équipements lourds, de solutions de levage, d’engins de terrassement ou de véhicules spécialisés.
Le rôle de l’acheteur dans ce domaine dépasse le seul achat initial. Il engage l’entreprise sur des cycles longs, où la maintenance, la consommation énergétique, la valeur de revente et la compatibilité avec les normes évolutives doivent être intégrées dès la phase de sourcing. Intermat propose une concentration unique d’industriels permettant de comparer les approches, mais aussi d’évaluer les innovations qui modifient la rentabilité des chantiers.
Par exemple, la montée en puissance des engins électriques, encore marginaux il y a cinq ans, fait désormais partie des critères décisifs pour les acheteurs intégrant des logiques de décarbonation. Les acheteurs les plus expérimentés s’intéressent également aux plateformes de gestion de flotte, aux capteurs de suivi d’usure, ou encore aux modèles de leasing intelligents. Tous ces éléments, exposés ou discutés à Intermat, contribuent à la construction d’une politique d’achat plus rationnelle et mieux alignée avec les objectifs opérationnels.
La suite de l’article développera cinq autres rendez-vous stratégiques pour les acheteurs construction, notamment dans les domaines de l’efficacité énergétique, de la commande publique, de l’innovation collaborative et du développement durable.
Anticiper les mutations du BTP par l’intelligence collective
Dans un contexte de fortes tensions sur les matières premières, de transition énergétique accélérée et de pression réglementaire croissante, les acheteurs du secteur de la construction se retrouvent en première ligne des transformations industrielles. Si leur rôle ne cesse de gagner en complexité, il devient également plus stratégique. Pour rester à la hauteur de leurs responsabilités, ces acteurs doivent sortir de leur isolement fonctionnel et s’inscrire dans une dynamique de réseau, d’anticipation et d’alignement stratégique. C’est dans cette optique que les grands rendez-vous sectoriels prennent tout leur sens.
Loin d’être de simples salons commerciaux, ces événements constituent désormais des espaces d’observation, d’alignement technologique et de coopération filière. Ils permettent aux acheteurs de confronter leurs pratiques, d’identifier des innovations utiles, mais surtout de capter les signaux faibles qui redessinent les chaînes de valeur du bâtiment.
Comprendre l’importance stratégique des salons pour les acheteurs
Chaque rendez-vous professionnel est une opportunité pour la fonction achats de rehausser son niveau d’analyse et d’alignement stratégique. Dans le secteur de la construction, où les cycles d’investissement sont longs et les décisions structurantes, anticiper les tendances technologiques, normatives et environnementales devient un impératif. Les salons spécialisés permettent ainsi de décrypter les évolutions à venir, tout en testant leur résonance auprès de l’écosystème industriel.
Un directeur achats d’une entreprise de gros œuvre confiait récemment que la visite du salon Batimat lui avait permis d’anticiper, avec plus d’un an d’avance, les ruptures d’approvisionnement à venir sur certains matériaux isolants. En dialoguant avec plusieurs fabricants, il avait constaté une tension sur les capacités de production, encore invisibles dans les chiffres de l’INSEE. Cette information l’a conduit à renforcer ses contrats d’approvisionnement stratégiques en amont, évitant ainsi les surcoûts observés par ses concurrents un an plus tard.
Au-delà de l’innovation produit, ces salons donnent également accès à des solutions logicielles, des plateformes de gestion, ou encore des dispositifs d’évaluation fournisseurs essentiels à la digitalisation de la fonction achats. Les enjeux de traçabilité, d’ESG, ou encore de performance énergétique y sont largement représentés, permettant aux acheteurs de faire progresser leurs critères de sélection au-delà du simple coût d’acquisition.
Batimat : un observatoire de la mutation technologique et environnementale
Parmi les rendez-vous majeurs, Batimat s’impose comme une référence incontournable. Ce salon, organisé à Paris, réunit tous les deux ans l’ensemble des acteurs de la construction, de l’architecte au fournisseur de matériaux, en passant par les entreprises de travaux publics, promoteurs et collectivités.
Pour les acheteurs, Batimat offre une vision complète de l’offre industrielle actuelle, tout en mettant en avant les innovations à fort potentiel de rupture. En 2022, par exemple, le salon a fortement mis en avant les solutions en béton bas carbone, les systèmes de ventilation passive, ou encore les modules constructifs industrialisés. Autant d’éléments qui, au-delà de l’effet nouveauté, doivent être analysés sous l’angle des conditions d’achat, de la disponibilité, et des impacts en exploitation.
Des tables rondes stratégiques, orientées achats responsables, relations fournisseurs durables, ou logistique bas carbone, permettent également d’alimenter une réflexion transversale. La direction achats ne peut plus se contenter de comparer des devis : elle doit évaluer des chaînes de valeur, des risques opérationnels, des modèles économiques.
Intermat : la fenêtre sur la productivité du chantier
Autre événement de premier plan, Intermat est dédié aux matériels et équipements pour la construction et les infrastructures. Ce salon, lui aussi organisé en France, est particulièrement utile pour les acheteurs d’équipements lourds, de solutions de levage, d’engins de terrassement ou de véhicules spécialisés.
Le rôle de l’acheteur dans ce domaine dépasse le seul achat initial. Il engage l’entreprise sur des cycles longs, où la maintenance, la consommation énergétique, la valeur de revente et la compatibilité avec les normes évolutives doivent être intégrées dès la phase de sourcing. Intermat propose une concentration unique d’industriels permettant de comparer les approches, mais aussi d’évaluer les innovations qui modifient la rentabilité des chantiers.
Par exemple, la montée en puissance des engins électriques, encore marginaux il y a cinq ans, fait désormais partie des critères décisifs pour les acheteurs intégrant des logiques de décarbonation. Les acheteurs les plus expérimentés s’intéressent également aux plateformes de gestion de flotte, aux capteurs de suivi d’usure, ou encore aux modèles de leasing intelligents. Tous ces éléments, exposés ou discutés à Intermat, contribuent à la construction d’une politique d’achat plus rationnelle et mieux alignée avec les objectifs opérationnels.
EnerJ-meeting : l’efficacité énergétique au cœur des priorités
Ce rendez-vous annuel, organisé à Paris, s’adresse spécifiquement aux décideurs engagés dans la rénovation énergétique, l’efficience des bâtiments et les standards environnementaux. Les acheteurs y trouvent une source précieuse d’innovations à fort contenu normatif : matériaux isolants à haut rendement, systèmes domotiques intelligents, équipements à faible empreinte carbone.
L’intérêt d’EnerJ-meeting réside aussi dans ses conférences de haut niveau, où s’expriment des acteurs publics, des promoteurs et des industriels sur les évolutions réglementaires, comme la RE2020 ou les futures obligations européennes. Pour un acheteur, cela permet d’anticiper les futures exigences des donneurs d’ordre, en intégrant ces paramètres dans les cahiers des charges et les matrices de choix fournisseurs.
Salon des Achats et de l’Environnement de Travail : une interface public/privé
Bien que généraliste, ce salon intègre une composante spécifique au secteur de la construction, notamment sur les sujets de sécurité, de maintenance des bâtiments, d’équipements durables et de services associés. Il est particulièrement utile pour les acheteurs des fonctions supports, des services généraux, ou encore des établissements recevant du public.
En explorant les tendances sur les achats durables, la logistique d’approvisionnement multisite ou les solutions de gestion des consommables, les acheteurs du BTP peuvent élargir leur vision de la fonction achats au-delà du gros œuvre. Ce rendez-vous s’impose pour celles et ceux qui veulent décloisonner leur pratique et intégrer des enjeux transversaux.
Salon Solutions : la digitalisation au service des achats
Ce salon, centré sur les solutions logicielles d’entreprise, intègre un volet achats très développé, avec des éditeurs spécialisés dans le sourcing, la gestion des contrats, la dématérialisation des commandes ou encore le pilotage fournisseurs. Pour les acheteurs construction en phase de transformation digitale, c’est un point de passage incontournable.
La forte présence de start-ups y favorise une veille sur les innovations émergentes : IA appliquée à la gestion des appels d’offres, plateformes de notation fournisseurs collaboratives, ou solutions de traçabilité blockchain. Ces innovations, une fois contextualisées, peuvent avoir un effet levier considérable sur la performance globale de la chaîne achat.
Conclusion : vers un acheteur acteur de la filière
En participant activement aux grands rendez-vous du secteur, l’acheteur construction dépasse le rôle traditionnel d’exécutant pour endosser celui de stratège filière. Ces salons sont autant de leviers pour affiner sa compréhension des enjeux amont/aval, ajuster ses matrices de sélection, anticiper les ruptures, et construire un dialogue de qualité avec ses fournisseurs.
À l’heure où la construction doit conjuguer performance économique, impact environnemental et maîtrise des risques, la présence régulière sur ces salons est moins un choix qu’une nécessité fonctionnelle. Car c’est sur ces territoires neutres que se joue, en grande partie, la capacité de la fonction achats à se réinventer comme pivot stratégique de la transition du BTP.
